Visie
Bereik is makkelijk te kopen
Publiek dat daadwerkelijk naar een show komt is dat niet. Dat verschil bepaalt hoe ik een campagne opzet.
Het juiste publiek, niet meer publiek
Publiek reist ver voor de juiste artiest. Maar een bezoeker komt alleen als hij weet dát de artiest speelt, en op tijd, want een avond wordt niet twee keer gepland.
De vraag is dus niet hoeveel mensen je aankondiging zien. De vraag is hoeveel mensen die echt naar de show willen, de aankondiging hebben gezien. En daar kan ik je mee helpen.
Daarom begint het werk bij jouw programma, jouw scene en te luisteren naar jouw ervaring. Wat daarna volgt is uitvoering.
Smal targeten mag duurder lijken
Een kleinere doelgroep kost soms meer per weergave, maar vaak minder per verkocht ticket. Dat is waar de winst zit.
Een eigen lijst boven geleend bereik
Wie vorig jaar te gast was, is je goedkoopste publiek. Een e-maillijst is van jou, en dat maakt hem waardevol.
Meten tot aan de verkoop
Zonder koppeling met je ticketsysteem en website stuur je op clicks. En dat is nog geen bezoeker. Daarom sluit de tracking daarop aan, ook als dat wat opbouwwerk kost. Als de tracking goed is, verdien je dat snel terug.
Verkoop maakt programmeerruimte
Vandaag een volle zaal, bepaalt hoeveel ruimte er volgende keer is voor een naam die nog niets bewezen heeft.
Punt 04, uitgelegd
Waarom ik dat laatste punt zo belangrijk vind
Op een congres hoorde ik onlangs dat we minder moeten sturen op uitverkochte zalen en meer op kwaliteit. Ik snap waar dat vandaan komt. Maar het speelt twee dingen tegen elkaar uit die niets met elkaar te maken hebben.
Kwaliteit is de standaard. Een andere optie is er niet. Niemand programmeert bewust een middelmatige avond. De vraag is dus niet of je kiest voor kwaliteit of voor verkoop. De vraag is wat er gebeurt als de kwaliteit er wel is en het publiek wegblijft.
Als de ticketverkoop tegenvalt, verdwijnt niet het gebouw en niet de bar. Wat verdwijnt is de ruimte om risico te nemen. De naam die nog niets bewezen heeft. Het genre dat een kleine groep raakt.
Dat is geen gevoel. Volgens de VNPF moet 77% van de poppodia bezuinigen op risicovol programma: opkomend talent en nichegenres. Lees het bericht van de VNPF
Andersom gaat het overigens niet vanzelf. Een uitverkochte zaal bewijst niet dat je goed geprogrammeerd hebt, want naamsbekendheid verkoopt ook prima zonder dat er iets bijzonders gebeurt. Maar een goed geprogrammeerde avond die niemand kent, verkoopt niet. Het publiek voor die avond bestaat. Het weet alleen niet dat die avond er is.
Daar help ik je mee: een volle zaal voor de avond die het verdient.
Vrijblijvend · 30 min
Klinkt dit
als jouw ding?
Een half uur praten. Vertel wat je programmeert en wie je wil bereiken, dan weet je daarna of het past.
Je hoort binnen 1 werkdag van Peter zelf.
Geen verkoopgesprek, geen verplichtingen.